（一）八大主流外贸B2B网站

1.环球资源网
       企业加入环球资源网的年费为10万～20万元。该网站主要靠线下展会、杂志、光盘宣传吸引企业加入，其中最有优势的企业是电子类和礼品类行业的企业。同时，该网站对买家的审核很严格，在成交的订单中，大单较多；该网站的客户以大企业为主，小企业应谨慎选择。
2.阿里巴巴
       阿里巴巴于2020年4月7日宣布，时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”，阿里巴巴希望通过其数字化能力，帮助中小企业不仅渡过眼前的“危”，更要找到面向未来的“机”。
       “阿里巴巴春雷计划2020°出台了5大方面16项扶助措施，其中的两项措施是外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销。
为帮助外贸企业转型升级、线上突围，阿里巴巴依托速卖通、Lazada、天猫海外等平台，实现海外线上“云拓客”；利用阿里巴巴国际站帮助线下外贸企业搭建线上展馆；联合各地打造具有地方特色的数字化商贸市场和数字化产业带。为帮助外贸企业迅速开拓内销市场，阿里巴巴中国内贸平台开设数字化“外贸专区”；帮助没有线上经营经验的外贸企业直接成为天猫超市、淘宝心选供货商；对已入驻天猫的外贸制造业企业，减免3个月的店铺服务费；为中小外贸企业开通入驻淘宝企业店绿色通道，并提供相应支持。
3.中国制造网
       中国制造网的城名有特色、上口、好记，给国外客户留下了深刻的印象。该网站的广告投放力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。
4.伊西威威
       伊西威威是一个按效果付费的B2B网站。如果以收取年费来盈利的B2B网站为第一代B2B网站，那么实行按效果付费的盈利模式的B2B网站就可以称为第二代B2B网站。供应商在使用伊西威威时，决定付费的前提在于供应商通过伊西威威网站收到有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘。伊西威威只对供应商自主筛选后的有效询盘收费。目前这个网站推广力度很大，值得关注。
5.Tradekey
       如果仅以询盘的角度来判断，Tradekey的效果还算不错，它依靠网站的搜索引擎优化买家，用许多产品的关键词在搜索引擎中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。该网站现在已经取消免费会员，其银牌会员的年费是369美元，该价格不算贵且目前上面供应商的数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，该网站上的竞争还没达到白热化的状态。不过从询盘的成交比率和成交金额上看，很多国内会员各有说法。
6.cBay
       不要认为cBay是针对个人的拍卖网站，事实上，cBay上除了C2C交易以外，B2C和B2B交易也相当活跃。cBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且cBay中的不少采购量大得惊人。通过eBay首页底部的全球网站导航，企业可以进入26个国家或地区页面刊登批发信息。
7.iOffer
       这是一个美国的交易网站，严格说不能归为B28网站，但有批发业务。该网站中的批发协商并最终成交，同时可以在线付款。该网站中的所有交易记录和协商过程都记录在网站上这样方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOmer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
8.DHgate
       这是一个新兴的外贸B2B网站，主要面向中小企业。在该网站中，卖家注册完全免费，可以任意刊登产品信息，国外买家选购商品后先用PayPal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前景的网站，不妨一试。
       总之，想在B2B平台上谈成业务，企业还是要用心经营，哪怕只运用一个平台，只要将其发挥到极致，也会有较好的效果。

二、运用B2B网站推广业务的步骤

（一）注册

       企业在基本了解B2B网站的访问量和免费会员的权限后，接下来就是注册。企业注册要准备的相关资料一般包括以下几项。
（1）企业介绍（成立时间、年产量、年销售额、出口额、员工数量、企业负责人等）。
（2）产品概述。
（3）单个主推产品的详细描述。
（4）企业地址、电话、传真、邮箱、网站。

（二）发布产品信息

       企业在B2B网站上完成注册，并准备好产品描述材料、技术资料、认证信息、价格、图片等后，就可以发布产品信息了。

 
（三）搜索了解网站的信息

       先搜索了解网站信息有明显的好处，企业可以很快知道会员和非会员的权限，以及免费和交费的区别。在搜索时，企业可能马上可以看到一长串的供求信息；也有可能被告知无权搜索。前者是企业最想要的结果，可以据此收集宝贵的客户信息。对于被告知无权搜索，可能有两个结果：必须注册才可搜索或交费才可以搜索。
       每个网站的搜索页面都不同，一般都在首页，也有些是在Ofertbord（商情板）页面或Bizopporumiy（商业机会）页面。由于各个网站的风格不同，如果在首页没有找到搜索页面，就多点击几个页面，搜索页面通常最多就在二级页面上。

（四）发布信息

       发布信息也就是发布商情。
1.注意掌握更新的周期
       很多网站都有发布信息的功能，企业在发布信息时要注意掌握更新的周期。

2.关键词的设定
       关键词就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他信息，当这些信息与企业设定的关键词一致或包含企业的关键词时，企业发布的信息就会出现在搜索结果里。关键词的设定，最好和发布信息的主题一致。同时，应该写产品名称而不是型号，除非企业产品的知名度相当高。
       对于关键词的设定，B2B网站一般允许最少设定1个。在设定时，企业应按由小到大的颜序排列、如花式纱线、纱线、纺织品......;因为从搜索的习惯来看，一般人都是从具体到宽泛的顺序。

（五）搜索和收集买家的资料

       这里所说的搜索和网站搜索有所不同。网站搜索属于试探性搜索，而这里所说的搜索是需要记录详细信息的。在搜索过程中，企业应注意几个因素：第一个是关键词，与信息发布一样搜索的范围也应该从小到大，这样既能提高匹配性，也能节省时间；第二个是选择搜索的类别企业要找的是买家：第三个是时间，企业应从最新的信息开始收集。在搜索过程中，如果关于买家的信息有限，也可以搜索卖家。卖家列表中的公司是企业的竞争对手，也可能成为企业的客户，毕竟，自主加工（OEM）业务非常普遍。

（六）联系客户

       搜索工作告一段落之后，就进入联系客户阶段。有些B2B网站可以搜索到客户的详细信息，如电子信箱、传真、电话、网站，对这些信息，企业一定要做好记录，并主动联系客户。而有的B2B网站不公布客户的联系信息，只能通过网站的平台来发送邮件。有的B2B网站会把询价信息都存在企业的账户里，企业必须登录才可以看到。为了避免错过客户的询价，企业最好看清楚网站的说明，做好记录，并定时打开网站的收件箱。

三、运用B2B网站推广的技巧

       运用B2B网站是有技巧可循的，具体内容如表2-9所示。

       企业在运用B2B网站进行产品推广时，需要尽量避免以下误区。

（一）过度依赖B2B网站，推广手法单一

       很多外贸业务员整天在各B28网站“转悠”、发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B网站。实际上，真正有诚意的询价单只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。据调查，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。美国、欧洲国家的客户动手能力强，更倾向于通过搜索引擎或类似eBay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内企业如果一味地将自己“绑”在某些B2B网站上，将错失很多机会。

（二）重视信息发布内容，忽视网站自身建设

       依赖B2B网站进行产品推广的企业往往把信息重点放在平台而不是自身网站建设上，经常变换信息发布的主题和内容，却很少更新或添加网站内容页面。实际上，网站是一个独立营销实体，而在平台上发布的信息或免费空间只有依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力放在B2B网站上是策略性失误。

（三）高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

       搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交诸多供求平台和搜索引擎目录对很多外贸业务员来说仍然充满极大的诱惑力。然而，真正效果明显的大型网站都排斥来自动提交软件发布的信息。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，不可依赖、指望它带来客户。

（四）过于频繁地发布供求信息

       有的企业每天都向各平台提交同一个供求信息，搞信息轰炸，使发布的信息有兜售之嫌。其实，每周发布1～2次即可，发布时应用不同的产品名称，不断变换信息发布的主题，撰写有针对性的内容。在热门平台上，即使信息发布不久就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以信息发布的主题和内容含有产品名称比频繁发布更加重要。

（五）B2B网站的地域性认识问题

       一些外贸企业在开拓重点区域市场时，会特意寻找目标国家的B2B网站，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，它们寻找供应商时，更多地回去供应商所在国家的B2B网站或在线黄页上寻找。因此，企业在选择外贸平台时，没有必要过分强调平台所在国家，人气始终是第一考虑因素，一个人气旺盛的外贸平台会将全球各地的商家都聚到一起。所以有的B2B网站会故意淡化自身的区域色彩，以强化国际形象。